VTT Sales Competence Development – Kehitysohjelmat Dnro. 643/060/2012
VTT pyytää tarjousta tämän tarjouspyynnön ja sen liitteiden mukaisesti seuraavista kehitysohjelmista:
1. VTT for the Customer –kehitysohjelma
2. VTT Professional Sales Skills –kehitysohjelma.
Tarjoajan tulee tarjota molempia kehitysohjelmia. Kilpailutuksen tavoitteena on valita yksi palveluntarjoaja joka voi toimittaa tarjouspyynnön mukaiset palvelut VTT:lle.
Kehitysohjelmat ovat osa laajempaa kokonaisuutta, jonka tavoitteita ovat:
— tilaustutkimustoiminnan kasvattaminen,
— kansainvälisten asiakkaiden lisääminen,
— VTT:n henkilökunnan asiakas- ja myyntiosaamisen kehittäminen,
— myyntitiimien tukeminen heidän työssään.
Lähipäivien ja etätyöskentelyn jaksotus on seuraava: orientaatiotehtävät + 1 pvä + etätyöskentely + 1 pvä + etätyöskentely + 1 pvä. Valmennuksen lähipäivän kesto on klo 9 – 17, sisältäen lounastauon. Yhden ryhmän läpimenoaika on noin 3–4 kuukautta. Tavoitteena on, että ensimmäinen ohjelma käynnistyy maaliskuussa 2013. Tarkempi aikataulutus sovitaan yhteistyössä valitun toimittajan kanssa. Tarjouspyynnön kohteena olevat kehitysohjelmat tullaan toteuttamaan osallistujista riippuen Espoossa, Oulussa tai Tampereella. Oletuksena on, että kehitysohjelmien pääpaino on Espoossa.
VTT for the Customer – kehitysohjelma.
Ohjelma on suunnattu VTT:n tutkijoille, jotka ovat oman substanssialueensa asiantuntijoita.
Lisäksi he ovat avainroolissa myynnin toteutumisessa. Heillä on hieman kokemusta myyntityöstä, ja he toimivat työssään sekä myynnin että tutkimuksen parissa. Tavoitteena on, että valmennusohjelmaan osallistuu 24 tutkijaa kerrallaan.
Oletuksena on, että ohjelmia toteutetaan vuosittain kolme (3) kappaletta.
VTT Professional Sales Skills – kehitysohjelma.
Ohjelma on suunnattu vaativaa myyntityötä tekeville henkilöille ja erityisesti myyntitiimeille. Osallistujat koostuvat 3–4 hengen myyntiteiimeistä, joilla on yhteinen myynticase. Osallistujia voivat olla esimerkiksi tutkijat ja asiakaspäälliköt sekä mahdollisesti muut esimiehet ja asiantuntijat. Tavoitteena on, että kussakin valmennusohjelmassa käsitellään maksimissaan seitsemää myynticasea.
Määräaika
Tarjousten vastaanottamisen määräaika oli 2012-11-16.
Hankinta julkaistiin 2012-09-27.
Toimittajat
Seuraavat toimittajat mainitaan hankintapäätöksissä tai muissa hankinta-asiakirjoissa:
Kuka?
Mitä?
Missä?
Hankintojen historia
| Päivämäärä |
Asiakirja |
| 2012-09-27
|
hankintailmoitus
|
| 2013-04-04
|
Ilmoitus tehdystä sopimuksesta
|