Lapland Sales Academy -hanke

Lapin yliopisto

Myynninkoulutuksen sisältösuunnitelma ja kohderyhmä: Lappilaisia kasvuhakuisia yrityksiä ja koulutukseen osallistuu myös Lapin korkeakoulukonsernin opettajia tai muissakin tehtävissä toimivia. Koulutettavien kokonaismäärä on n. 20–25 henkilöä.
Koulutus on käytännönläheinen, mutta korkeakoulutasoinen. Kouluttajien tulee olla kokeneita konsultteja ja osaajia. Myös alueellisia lappilaisia osaajia voidaan käyttää kertomaan onnistuneista case – esimerkeistä myynnin organisoinnista.
Koulutuksen alustavat sisältöteemat ja sisältö on muokattu mukavantulevien yritysten toiveiden ja kokemusten pohjalta.
1. Jakso (1 pv):
Myynnin rooli ja merkitys yrityksessä.
Myyntihenkisyys – spirit: mitä se on; miten se näkyy; miten sitä pidetään yllä.
Markkinoinnin ja myynnin suhde.
Myynti yrityksen menestystekijä:
— selvitettävä koulutuksen tavoitteet ja toteutus, ym. muut käytännön asiat ja esim. kehittämistehtävän toteuttaminen.
2. Jakso (2 pv):
Asiakasjohtaminen: Asiakkuudet, Asiakkuusajattelu, Segmentointi, Arvoketju jne. "Asiakkaan silmälasien kautta tapahtuva toiminnan tarkastelu".
Asiakashankinta – tarjoukset, tarjouskäytäntö, ym. yhteydenotot.
Juridiikka, sopimuskäytäntö, etiikka.
3. Jakso (2 pv):
Myyntiprosessit ja niiden tehostaminen, myyntikanavat, myyntitapahtumaan valmistautuminen, myyntitapahtuman tehostaminen ja esim. kaupan päättämisen taidot.
e-myynti
Caseja ja esimerkkejä.
4. Jakso (2 pv):
Myyntitavoitteet; mittarit, myyntityön onnistumisen vaikuttavuus, CRM, myynnin organisointi jne.
Myynti eri liiketoimintamalleissa, aloilla jne.
5. Jakso (2 pv):
Myynnin henkilöstöjohtaminen.
Myyntityön vaatimukset nykyisin ja tulevaisuudessa.
Motivointi; johtaminen.
6. Päätöspäivä (1 pv):
Yhteenveto – kehittäminen.
Kehittämistehtävät ja niiden anti yritykselle.
Miten tästä eteenpäin – miten spiritti pysyy hengissä.
Koulutukseen sisältyy 10:n lähipäivätyöskentelyn lisäksi yrityskohtainen kehittämishanke, jota työstetään ohjatuissa työpajoissa. Pajakokoontumisia 5 kpl/ryhmä ja kesto n.3 tuntia. Kehittämispaja voidaan pitää yrityksessä tai etäohjauksena.
Tarjouksenjättäjän tulee liittää tarjoukseensa yrityksen ja sen kouluttajien referenssit ja cv:t, sekä että tarjous pitää sisällään matkat, materiaalit ja majoituksetkoulutuspaikkakunnalla, eli koko koulutuskokonaisuudet. Tarjouksentekijä voi arvioida omaan asiantuntijuuteensa perusteella koulutuksen päivien sisällön järjestyksen yhdessä koulutuksen järjestäjän kanssa neuvotellen, eli koulutus on muokattavissa.
Samalla koulutuksen järjestäjä pidättää mahdollisuuden pyytää mahdollista hankkeeseen kuuluvaa lisäkoulutusta ilman uutta ja erillistä tarjousmenettelyä koulutuksen tarjouskilpailun voittaneelta taholta.
Tarjoukset pyydetään toimittamaan Lapin Yliopiston kirjaamoon 8.4. klo 13 mennessä osoitteella: Lapin Yliopiston kirjaamo, PL 122, 96101 Rovaniemi. Kuoreen merkintä "Lapland Sales Academy".

Määräaika

Tarjousten vastaanottamisen määräaika oli 2011-04-18. Hankinta julkaistiin 2011-03-08.

Toimittajat

Seuraavat toimittajat mainitaan hankintapäätöksissä tai muissa hankinta-asiakirjoissa:

Kuka? Mitä? Missä?
Hankintojen historia
Päivämäärä Asiakirja
2011-03-08 hankintailmoitus
2011-06-23 Ilmoitus tehdystä sopimuksesta
hankintailmoitus (2011-03-08)
Kohde
Hankinnan laajuus
Otsikko: Yleissivistävän ja ammatillisen koulutuksen palvelut
Määrä tai laajuus:
Pitäen sisällään 10 luentopäivää, sekä 5 ohjauskertaa/mukana oleva yritys.35 00044 000
Ilmoituksen metatiedot
Alkukieli: suomi 🗣️
Asiakirjatyyppi: hankintailmoitus
Sopimuksen luonne: Palvelut
Asetus: Euroopan unioni ja WTO-maat
Yhteinen hankintanimikkeistö (CPV)
Koodi: Yleissivistävän ja ammatillisen koulutuksen palvelut 📦

Menettely
Menettelyn tyyppi: Avoin menettely
Tarjouksen tyyppi: Tarjous koskee kaikkia eriä
Myöntämisperusteet
Kokonaistaloudellisesti edullisin tarjous

Hankintaviranomainen
Tunnistetiedot
Maa: Suomi 🇫🇮
Hankintaviranomaisen tyyppi: Alue- tai paikallistason virasto/laitos
Postiosoite: PL 122
Postinumero: 96100
Postitoimipaikka: Rovaniemi
Yhteystiedot
Sähköposti: antti.koski@ulapland.fi 📧
Puhelin: +358 407368481 📞
Faksi: +358 163412951 📠

Viite
Päivämäärät
Lähetyspäivä: 2011-03-08 📅
Tarjousten jättämisen määräaika: 2011-04-18 📅
Julkaisupäivä: 2011-03-11 📅
Tunnisteet
Ilmoituksen numero: 2011/S 49-080527
EUVL-S-numero: 49

Kohde
Hankinnan laajuus
Lyhyt kuvaus:
Myynninkoulutuksen sisältösuunnitelma ja kohderyhmä: Lappilaisia kasvuhakuisia yrityksiä ja koulutukseen osallistuu myös Lapin korkeakoulukonsernin opettajia tai muissakin tehtävissä toimivia. Koulutettavien kokonaismäärä on n. 20–25 henkilöä.
Koulutus on käytännönläheinen, mutta korkeakoulutasoinen. Kouluttajien tulee olla kokeneita konsultteja ja osaajia. Myös alueellisia lappilaisia osaajia voidaan käyttää kertomaan onnistuneista case – esimerkeistä myynnin organisoinnista.
Koulutuksen alustavat sisältöteemat ja sisältö on muokattu mukavantulevien yritysten toiveiden ja kokemusten pohjalta.
1. Jakso (1 pv):
Myynnin rooli ja merkitys yrityksessä.
Myyntihenkisyys – spirit: mitä se on; miten se näkyy; miten sitä pidetään yllä.
Markkinoinnin ja myynnin suhde.
Myynti yrityksen menestystekijä:
— selvitettävä koulutuksen tavoitteet ja toteutus, ym. muut käytännön asiat ja esim. kehittämistehtävän toteuttaminen.
2. Jakso (2 pv):
Asiakasjohtaminen: Asiakkuudet, Asiakkuusajattelu, Segmentointi, Arvoketju jne. "Asiakkaan silmälasien kautta tapahtuva toiminnan tarkastelu".
Asiakashankinta – tarjoukset, tarjouskäytäntö, ym. yhteydenotot.
Juridiikka, sopimuskäytäntö, etiikka.
3. Jakso (2 pv):
Myyntiprosessit ja niiden tehostaminen, myyntikanavat, myyntitapahtumaan valmistautuminen, myyntitapahtuman tehostaminen ja esim. kaupan päättämisen taidot.
e-myynti
Caseja ja esimerkkejä.
4. Jakso (2 pv):
Myyntitavoitteet; mittarit, myyntityön onnistumisen vaikuttavuus, CRM, myynnin organisointi jne.
Myynti eri liiketoimintamalleissa, aloilla jne.
5. Jakso (2 pv):
Myynnin henkilöstöjohtaminen.
Myyntityön vaatimukset nykyisin ja tulevaisuudessa.
Motivointi; johtaminen.
6. Päätöspäivä (1 pv):
Yhteenveto – kehittäminen.
Kehittämistehtävät ja niiden anti yritykselle.
Miten tästä eteenpäin – miten spiritti pysyy hengissä.
Koulutukseen sisältyy 10:n lähipäivätyöskentelyn lisäksi yrityskohtainen kehittämishanke, jota työstetään ohjatuissa työpajoissa. Pajakokoontumisia 5 kpl/ryhmä ja kesto n.3 tuntia. Kehittämispaja voidaan pitää yrityksessä tai etäohjauksena.
Tarjouksenjättäjän tulee liittää tarjoukseensa yrityksen ja sen kouluttajien referenssit ja cv:t, sekä että tarjous pitää sisällään matkat, materiaalit ja majoituksetkoulutuspaikkakunnalla, eli koko koulutuskokonaisuudet. Tarjouksentekijä voi arvioida omaan asiantuntijuuteensa perusteella koulutuksen päivien sisällön järjestyksen yhdessä koulutuksen järjestäjän kanssa neuvotellen, eli koulutus on muokattavissa.
Näytä lisää
Samalla koulutuksen järjestäjä pidättää mahdollisuuden pyytää mahdollista hankkeeseen kuuluvaa lisäkoulutusta ilman uutta ja erillistä tarjousmenettelyä koulutuksen tarjouskilpailun voittaneelta taholta.
Tarjoukset pyydetään toimittamaan Lapin Yliopiston kirjaamoon 8.4. klo 13 mennessä osoitteella: Lapin Yliopiston kirjaamo, PL 122, 96101 Rovaniemi. Kuoreen merkintä "Lapland Sales Academy".
Vaihtoehdot hyväksytään ✅
Määrä tai laajuus: Pitäen sisällään 10 luentopäivää, sekä 5 ohjauskertaa/mukana oleva yritys.
Arvioitu arvo ilman arvonlisäveroa: 35 000 💰
44 000 💰
Viitenumero: "Lapland Sales Academy"
Suorituspaikka
Pääkohde tai suorituspaikka: Rovaniemi ja muu Lappi.

Oikeudelliset, taloudelliset, rahoitukselliset ja tekniset tiedot
Sopimuksen toteuttaminen
Henkilöstön nimet ja ammattipätevyydet ✅

Menettely
Tarjouksen voimassaoloaika: 2 kuukautta
Tarjousten avauspäivä: 2011-04-19 📅
Avaamispaikka: Lapin yliopisto.
Paikka: Lapin yliopisto.
Myöntämisperusteet
Kriteeri: 1. Myyntialan yrityskokemus (painopiste pienissä yrityksissä) ja osaaminen sekä pätevyys myyntialan asioiden kouluttamiseen (30 %)
2. Myynnin toimintaympäristön, pienten yritysten ja alueen viranomaisten tuntemus sekä pätevyys verkostotyöhön, valtakunnallisesti soveltuvuus projektin tarpeisiin, sitoutuneisuus ja toteutusaikataulu (30 %)
3. Referenssit, sekä soveltuvuus projektin tarpeisiin, sitoutuneisuus kouluttamaan 15.5.–15.12.2011 välisenä aikana (20 %)
4. Kokonaishinta (20 %)
Kielet
Kieli: suomi 🗣️

Hankintaviranomainen
Tunnistetiedot
Hankintaviranomaisen nimi: Lapin yliopisto
Yhteystiedot
Yhteyspiste: Lapin yliopisto, KOKE
Antti Koski
Nimi: Lapin Yliopiston kirjaamo
Postinumero: 96101

Viite
Päivämäärät
Aloituspäivä: 2011-05-15 📅
Loppupäivä: 2011-12-15 📅
Tunnisteet
Hankintaviranomaisen antama viitenumero: "Lapland Sales Academy"

Täydentävät tiedot
Arvostelurunko
Nimi: Markkinaoikeus
Postiosoite: PL 118
Postitoimipaikka: Helsinki
Postinumero: 00131
Maa: Suomi 🇫🇮
Sähköposti: markkinaoikeus@oikeus.fi 📧
Puhelin: +358 103643300 📞
Internetosoite: http://www.oikeus.fi/markkinaoikeus 🌏
Faksi: +358 103643314 📠
Lähde: OJS 2011/S 049-080527 (2011-03-08)
Ilmoitus tehdystä sopimuksesta (2011-06-23)
Kohde
Hankinnan laajuus
Hankinnan kokonaisarvo: 40 000 💰
Ilmoituksen metatiedot
Asiakirjatyyppi: Ilmoitus tehdystä sopimuksesta

Menettely
Tarjouksen tyyppi: Ei sovelleta

Viite
Päivämäärät
Lähetyspäivä: 2011-06-23 📅
Julkaisupäivä: 2011-06-28 📅
Tunnisteet
Ilmoituksen numero: 2011/S 121-200042
Viittaa ilmoitukseen: 2011/S 49-080527
EUVL-S-numero: 121
Lisätietoja
Koulutusosioon kuuluvan juridiikan koulutuksen koulutussopimuksessa määritetty tuottaja voi tuottaa aliankintaja valitsemaltaan yritykseltä. Koulutuksen tilaaja tulee informoida juridiikka-koulutusosion tuottajasta ja sisältösuunnitelmasta ennen valintaa.
Näytä lisää

Kohde
Hankinnan laajuus
Viitenumero: Lapland Sales Academy -koulutushanke

Menettely
Myöntämisperusteet
Kriteeri: 1. Myyntialan yrityskokemus (painopiste pienissä yrityksissä) ja osaaminen sekä pätevyys myyntialan asioiden kouluttamiseen (30)
2. Myynnin toimintaympäristön, pienten yritysten ja alueen viranomaisten tuntemus sekä pätevyys verkostotyöhön, valtakunnallisesti soveltuvuun projektin tarpeisiin, sitoutuneisuus ja toteutusaikataulu (30)
3. Referenssit, sekä soveltuvuus projektin tarpeisiin, sitoutuneisuus kouluttamaan 15.5.–15.12.2011 välisenä aikana (20)
4. Kokonaishinta (20)

Sopimuksen tekeminen
Sopimuksen tekemispäivä: 2011-05-26 📅
Postiosoite: Uudenmaankatu 19 b
Postitoimipaikka: Turku
Postinumero: 20700
Maa: Suomi 🇫🇮
Internetosoite: www.cityimage.fi 🌏
Tietoa tarjouskilpailuista
Saatujen tarjousten määrä: 8

Täydentävät tiedot
Palvelu, josta voi saada tietoja uudelleentarkastelumenettelystä
Nimi: Lapin yliopisto
Postiosoite: PL 122
Postitoimipaikka: Rovaniemi
Postinumero: 96101
Sähköposti: antti.koski@ulapland.fi 📧
Puhelin: +358 407368481 📞
Internetosoite: http://www.ulapland.fi/koke 🌏
Lähde: OJS 2011/S 121-200042 (2011-06-23)
Uudet hankinnat asiaan liittyvissä luokissa 🆕
Aiheeseen liittyvät haut 🔍